一、付費(fèi)流量渠道

付費(fèi)流量渠道就是指的數(shù)字廣告，主要用于快速提高品牌知名度與獲取新客戶，效果直接。

付費(fèi)流量有以下幾種：

1、傳統(tǒng)的展示廣告

展示廣告如門戶網(wǎng)站的BANNER、視頻貼片、APP開屏廣告等。這類廣告以品牌展示為主，通常按千次展示（CPM）或按時(shí)段收費(fèi)，流量大、成本高。

2、主流的搜索廣告

在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，搜索引擎廣告是最主流的效果廣告了，百度的營收8成以上都是靠搜索廣告貢獻(xiàn)。在現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索廣告仍然是非常主流的廣告渠道。搜索廣告主要分兩大類型，分別為品牌展示類與關(guān)鍵詞點(diǎn)擊類。

3、火爆的信息流廣告

信息流廣告是當(dāng)下最火的廣告形式，是原生廣告的一種，可以簡單理解為長得像內(nèi)容并混在內(nèi)容當(dāng)中的廣告。像頭條新聞、百度APP、抖音短視頻、微信朋友圈等，都會有信息流廣告。

以上三種廣告類型，就我自己的經(jīng)驗(yàn)而言，成本最高的是展示廣告、質(zhì)量最高的是搜索廣告、性價(jià)比最高的是信息流廣告。當(dāng)然，根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的不同，可能會有一定的差異。

除此之外，還有一種廣告形式叫DSP，它其實(shí)是一種廣告技術(shù)，通過充分利用媒體的廣告庫存，再結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，利用算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，同時(shí)簡化購買流程。

不管是哪種廣告，目的都是要為品牌用最低的成本獲取盡量多的受眾，或者說讓盡量多的受眾知道這個(gè)品牌。成本是相對固定的，比如門戶廣告有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、搜索廣告點(diǎn)擊費(fèi)只高不低，所以廣告投放的核心就是兩點(diǎn)：

做好目標(biāo)用戶畫像，使得投放更精準(zhǔn)，過濾非目標(biāo)受眾；

做好內(nèi)容創(chuàng)意，使得信息傳達(dá)更精準(zhǔn)，贏得受眾認(rèn)可與點(diǎn)擊。

二、自有流量渠道

自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道，能夠在吸引新的受眾、轉(zhuǎn)化為顧客、粉絲等各方面都非常有效。主要通過內(nèi)容來讓消費(fèi)者知道你的品牌是什么，通過內(nèi)容去影響目標(biāo)市場。

自有流量有以下幾種：

1、官方網(wǎng)站

網(wǎng)站是企業(yè)對外展示最主要的窗口之一，同時(shí)也是承載搜索流量入口的平臺。企業(yè)自建的網(wǎng)站一般有4種類型：品牌官網(wǎng)、自建商城、MiniSite活動站、內(nèi)容流量站。

不同的網(wǎng)站發(fā)揮不同的功能作用，要讓網(wǎng)站形成流量渠道，主要靠SEO來獲取自然搜索流量、以及吸引主動鏈接。

2、自媒體平臺

“這是自媒體的時(shí)代”，這句話我們常常聽到，在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如果企業(yè)沒有運(yùn)營自媒體，不是跟不上時(shí)代的問題，而是喪失未來的機(jī)會。

現(xiàn)在的營銷需要靠內(nèi)容驅(qū)動，而內(nèi)容最好的輸出方式，就是自媒體。自媒體的平臺有很多，如：微信公眾號、官方微博、頭條號、抖音號、百度熊掌號等等。

我們要做的，不是要所有平臺都去開通運(yùn)營，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，深耕某幾個(gè)平臺、建立矩陣。然后把重心放在內(nèi)容的創(chuàng)作與粉絲的運(yùn)營上。

3、自營IP

這里說的IP就是指網(wǎng)紅，對于企業(yè)來說，最好的網(wǎng)紅就是品牌或創(chuàng)始人本身了。當(dāng)品牌擁有自己的IP或者說品牌IP化后，就能自帶流量、自帶話題、自帶勢能了，就像杜蕾絲、羅永浩一樣。

4、自營社群

物以類聚，人以群分，社群的核心價(jià)值就在于能建立圏層、讓人有歸屬感，能夠?qū)㈩櫩统蔀檎嬲覍?shí)的粉絲，并將粉絲沉淀下來。

社群運(yùn)營的核心有兩點(diǎn)：

給足誘惑，為粉絲創(chuàng)造價(jià)值，比如每日福利，每周福利，每月福利等。

建立生態(tài)，讓粉絲自己創(chuàng)造價(jià)值，主要靠資源互換、利益分享。

做一個(gè)社群，得先有一批種子用戶，而有了種子用戶后，如何快速增長，則是社群形成流量渠道的重點(diǎn)，主要方法就是靠復(fù)制裂變。當(dāng)然，不同的社群有不同的具體玩法，我們需根據(jù)品牌實(shí)際情況去運(yùn)營自己的社群。

以上4種，其實(shí)都可以統(tǒng)稱為自媒體，最終目的都是為了讓品牌贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感與忠誠度，并獲得消費(fèi)者的口碑傳播。

三、推薦流量渠道

推薦流量渠道就是指由第三方媒體推薦的流量，主要借助第三方媒體的影響力、粉絲、資源等，來為品牌導(dǎo)入流量，幫助品牌減少信任障礙。

推薦流量有以下幾種：

1、權(quán)威媒體

權(quán)威媒體主要用于品牌的公關(guān)，通常的做法是投放新聞稿或軟文，能夠?yàn)槠放茙肀容^大的曝光和權(quán)威的背書。媒體發(fā)稿要注意兩點(diǎn)：內(nèi)容要考慮SEO的布局、平臺要選擇權(quán)威易收錄的。這樣能夠發(fā)布的內(nèi)容獲得搜索引擎的排名，從而攔截搜索入口的流量。

2、圈層社區(qū)

就像上面提到的，人以群分，每個(gè)人都有不同的興趣愛好，也有不同的社會屬性，這些都是標(biāo)簽，每一個(gè)標(biāo)簽都是一個(gè)圈層。比如，你是年輕女孩，會上小紅書；你是知識青年，會上知乎；你是媽媽或準(zhǔn)媽媽，會上寶寶樹。而針對圈層的營銷，就能獲取到高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量。

3、KOL/網(wǎng)紅

就像企業(yè)自營的自媒體一樣，這里的KOL或者網(wǎng)紅，就是借助別人的自媒體，來為自己的品牌導(dǎo)入流量。KOL主要有三種類型：

有娛樂類，如斗魚主播、淘寶網(wǎng)紅、抖音大V等；

有干貨類，如知乎大V、微信自媒體、專家博客等；

有資源類，如別人的社群。

選擇KOL的重點(diǎn)就是要對他的粉絲進(jìn)行分析，看是不是自己品牌的目標(biāo)受眾，這樣引來的流量才精準(zhǔn)、高質(zhì)量。

4、事件/病毒傳播

事件營銷主要分兩種：借勢和造勢。

借勢主要借助已有熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成屬于自己的話題，通過推波助瀾形成新的熱點(diǎn)，從而產(chǎn)生裂變式傳播。最有代表的就是杜蕾斯的借勢營銷了。

造勢則是提前策劃好事件，然后將事件推成熱點(diǎn)，并控制熱點(diǎn)的走向，從而完成指定的傳播和轉(zhuǎn)化。

事件營銷最重要的有三點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)引爆點(diǎn)、如何設(shè)計(jì)傳播機(jī)制、如何設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。

以上，就是3類引流渠道的大概介紹。