31歲的江蘇紅日酒業(yè)有限公司總經(jīng)理姜東明，現(xiàn)在有了一項(xiàng)新工作，對(duì)自家葡萄酒加工過程、葡萄園生產(chǎn)管理和紅酒小知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播或拍成小視頻，吸引粉絲，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
“互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式變革。”姜東明說，公司從前年開始就利用京東網(wǎng)上門店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，嘗到了網(wǎng)銷的甜頭，今年開始利用直播、小視頻形式擴(kuò)大銷售渠道。
姜東明說，網(wǎng)銷成本低、回款快、銷量大，只是現(xiàn)在自己的粉絲不多，影響力小，目前已和有關(guān)直播平臺(tái)建立合作關(guān)系，邀請(qǐng)“網(wǎng)紅”進(jìn)行直播帶貨，并專門為此設(shè)計(jì)了一款包裝新穎、小容量的“網(wǎng)紅酒”，“五一”節(jié)后正式推出。
紅日酒業(yè)是銅山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來，銅山搭上農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，各類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店和微店超過8000家，去年全區(qū)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售近17億元，2016年以來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額年增長(zhǎng)率超過10%，電子商務(wù)成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的新引擎。
為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，銅山制定出臺(tái)了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，建設(shè)通網(wǎng)工程，303個(gè)涉農(nóng)行政村全部接通了網(wǎng)絡(luò)，依托村服務(wù)大廳建設(shè)“益農(nóng)服務(wù)社”，覆蓋率達(dá)到100%，村村配備信息員，對(duì)農(nóng)民所開網(wǎng)店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和店面裝修設(shè)計(jì)。
銅山實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃”，每年培訓(xùn)數(shù)百人次，并選出優(yōu)秀代表進(jìn)農(nóng)廣校進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。鼓勵(lì)和支持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社和種養(yǎng)殖大戶通過農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。柳泉鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶楊馬洋通過電商培訓(xùn)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貪O民進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖，并培養(yǎng)能夠獨(dú)立從事電商行業(yè)人才50多人，從事配套服務(wù)人員200多人，通過線上銷售打響了“樓山島”螃蟹、龍蝦的知名度，漁民收入同比增加80%以上。并借助“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)旅模式，依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，探索客戶下行模式，帶動(dòng)10萬(wàn)人次來柳泉體驗(yàn)休閑旅游。
“一村一品一店”項(xiàng)目建設(shè)是銅山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要抓手，去年7個(gè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目獲得省以上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持。利國(guó)鎮(zhèn)西李村的“一品一村一店”建設(shè)項(xiàng)目，共購(gòu)置電腦4臺(tái)、復(fù)印機(jī)1臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)備1組，將整個(gè)線下實(shí)體店打造成為設(shè)施設(shè)備齊全、功能完善、商品琳瑯滿目的體驗(yàn)店。利用政府網(wǎng)站、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳該村休閑觀光農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行網(wǎng)店設(shè)計(jì)，組織該村水產(chǎn)養(yǎng)殖戶參加線上線下促銷活動(dòng)，提高村域內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，拓寬營(yíng)銷渠道。項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，去年西李村新增精品河蟹、對(duì)蝦養(yǎng)殖50畝，以本村“微山湖生態(tài)園”“微山湖蘇樂大山莊”鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖為依托，打造微山湖旅游度假、垂釣、實(shí)體店購(gòu)物、餐飲為一體的鄉(xiāng)村游，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，通過產(chǎn)業(yè)融合，提高“顯紅島”河蟹、對(duì)蝦品牌，增加了農(nóng)民收入。
為借助“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，銅山引入蘇農(nóng)電子商務(wù)農(nóng)資平臺(tái)，并和銅山郵政局、農(nóng)商行、廣電等部門合作，利用“益農(nóng)信息服務(wù)”“農(nóng)牧旺”“e行無(wú)優(yōu)”電子商務(wù)平臺(tái)，銷售銅山名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合發(fā)展。江蘇派樂滋食品有限公司提出“果蔬+”產(chǎn)品戰(zhàn)略，踐行“市場(chǎng)需求引領(lǐng)產(chǎn)品形態(tài)”的開發(fā)模式，形成與網(wǎng)商和第三方平臺(tái)的深度合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是線上和第三方平臺(tái)的合作業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，去年銷售近5000萬(wàn)元，已位居非油炸即食脫水果蔬的首位，成為行業(yè)的標(biāo)桿。
如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上紅”到“國(guó)外紅”呢？銅山重點(diǎn)圍繞優(yōu)質(zhì)糧食、水果和根莖類農(nóng)產(chǎn)品，參加23個(gè)國(guó)際優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)。江蘇農(nóng)愛田農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、徐州香萬(wàn)家食品有限公司等企業(yè)分別參加國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)，并積極培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了條件。2019年，銅山農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總額達(dá)1800多萬(wàn)美元。