互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，用戶、流量之爭愈演愈烈，企業(yè)開始絞盡腦汁尋找拓客的方法。信息流廣告、搜索引擎營銷、社交分享等均成為了主要陣地。而搜索引擎營銷依舊是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最為常見且精準(zhǔn)的營銷方式之一。
何謂網(wǎng)絡(luò)營銷3.0時代？在互聯(lián)網(wǎng)興起的元年，企業(yè)紛紛開始試水電商，注重的是單純的供需關(guān)系，此為1.0時代。隨著后期的發(fā)展，信息化節(jié)奏加快，覆蓋廣度、用戶體驗(yàn)、營銷技巧發(fā)生了質(zhì)的改變。遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)訂票、吃穿用行全面普及。對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，3.0時代即將是新的機(jī)遇。從廣度轉(zhuǎn)為精度，以大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)拓客為核心。
- 營銷場景化
營銷場景化是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中需具備用戶思維，除分析目標(biāo)用戶是誰、在哪里、興趣標(biāo)準(zhǔn)外，還需與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合。假設(shè)一名教育的潛在用戶，產(chǎn)生需求的一刻會做些什么？
場景1：通過百度等搜索引擎展開搜索，少兒編程教育都教什么、對孩子有什么好處，學(xué)費(fèi)多少、哪家機(jī)構(gòu)教的好等多重維度產(chǎn)生搜索，根據(jù)展示結(jié)果可看到官網(wǎng)及口碑帖兩部分內(nèi)容。產(chǎn)生思考、咨詢、判斷是否符合預(yù)期、考慮試聽等等一系列思考，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化
場景2：喜歡逛貼吧、喜歡看頭條，喜歡看教育類知識內(nèi)容，當(dāng)你覆蓋至精準(zhǔn)渠道，目標(biāo)用戶即會對你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生2次搜索及咨詢轉(zhuǎn)化
- 精準(zhǔn)用戶洞察
有效觀察數(shù)據(jù)并調(diào)優(yōu)，通過用戶瀏覽、來源、關(guān)注點(diǎn)等綜合數(shù)據(jù)，深入挖掘目標(biāo)受眾真實(shí)需求，不斷調(diào)優(yōu)實(shí)現(xiàn)營銷價值最大化
- 縮短購買決策時間
掌握用戶的購買心理是營銷關(guān)鍵，品牌、性價比、服務(wù)等缺一不可。專業(yè)的營銷人深知消費(fèi)者購買心理，輸出適合品牌定位、產(chǎn)品的差異化特色、有效的傳播策略，進(jìn)一步縮短消費(fèi)者的對比及決策的時間。