網(wǎng)上有句話說，“用戶在哪里，營銷就在哪里?！?
隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機＋一個主播＋推薦的產(chǎn)品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。
直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉(zhuǎn)型走線上。那么，對于“直播小白”們來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？
今天分享的幾個直播帶貨技巧，希望對你有所幫助
01 鮮明的人設(shè)定位
直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。
主播除了要對產(chǎn)品十分了解，也應(yīng)具備一定的銷售話術(shù)。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點，引發(fā)購物欲望。
02 選擇合適的產(chǎn)品
有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。
你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認為
合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。
有側(cè)重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，
幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。
03 分享真實體驗
線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
當(dāng)然，這樣的前提是，你賣的每一款產(chǎn)品，都已親自使用過。
04 熱情的語言表達
相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術(shù)和技巧。
剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓(xùn)練自己，沒事的時候?qū)χR子多說話，一點一點訓(xùn)練自己面對鏡頭的能力。
前期通過稿子來調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問題，總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。
試試站在買家的視角，你就會意識到：想要讓粉絲信任你、需要你，離不開每天不停地學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識。
以上就是本期總結(jié)的直播帶貨技巧總結(jié)。
隨著各地企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，圍繞微信直播的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營的重要手段。企業(yè)商戶可創(chuàng)建自己專屬的直播間，快速實現(xiàn)直達購買，通過紅包、砍價、拼團等營銷工具，并結(jié)合門店導(dǎo)購、社群等開展私域運營，盤活線上線下渠道，實現(xiàn)業(yè)績增長。