摘要：在如今這個快節(jié)奏的社會，直播帶貨已經代替了電視購物，這種模式正在以勢如破竹的形勢迅猛發(fā)展。各大品牌爭相涌入，普通商戶也不甘其后。越來越多的電商平臺在主打網紅帶貨，電商與工廠的關系走的越來越更近，按需定制，按需量產，低價走量，對供應鏈的管理要求越來越高。直播帶貨能力的重要競爭力在于要能夠做到低價走量、快速反應，它需要工廠電商的模式來做到極致性價比，我們會發(fā)現(xiàn)，其實電商模式發(fā)展到最后都是走上了亞馬遜的道路，最終需要建立完善的供應鏈來完成產品供銷的快速反應。直播帶貨這種電商模式為什么這么火?背后有哪些深層次的原因呢？而在這種高壓力的情況下，如何做個直播帶貨達人？
李佳琦，為什么在5g的時代火了？2019年被稱為電商直播元年，李佳琦在抖音超過3500萬粉絲，每天晚上都有200萬的人去看他的直播，買買買，而人們不是為了缺什么買什么，而是為了他推薦什么，我們就買什么，雙11的成交額也也增加的很快，當然少不了李佳琦等的功能，這可以表明，直播帶貨已成為趨勢，那么你們需要做的就是順應這個趨勢下尋找商機，成為直播帶貨達人。
跟隨我的腳步，去了解直播帶貨這個市場的前景，現(xiàn)狀，以及未來無限的商機。
總體思路規(guī)劃：直播帶貨的前景、需求預測、市場現(xiàn)狀、直播帶貨的套路、如何做到直播帶貨
一.直播帶貨的前景
現(xiàn)如今視頻類營銷很火，嚴格地說，圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨，但效率最高的帶貨形式還是直播。很多重度淘寶用戶看慣了直播之后，就再也看不進去圖文了，這個原理就跟你看慣了抖音快手不想看微博微信公眾號的圖文一樣。因為視頻的表現(xiàn)形式遠比文字和語音更直觀和更有沖擊力。
5G時代的到來，讓視頻更如虎添翼。視頻出來后，不僅可以聽、看，還有人在那試產品、跟你聊天互動，360度全方位的調動你的感官，刺激你的神經，轉化你。這也是為什么有些人平常消費很理性，但是一看直播也忍不住剁手。
很多人對電子商務都已經相當了解，特別是在每年的雙11 幾乎人人參與，這種賣方和買方通過第三方搭建的平臺實現(xiàn)自由交易的模式，因為當前火熱的視頻直播主播的參與，使電子商務的發(fā)展像是注入了一劑催化劑
所以，直播帶貨這種方式未來發(fā)展前景會有較大的發(fā)展空間?！ ?/span>
二.直播帶貨的需求預測
（一）首先你要清楚直播帶貨的數(shù)據(jù)
2017年，主播薇婭抓住了淘寶直播的新風口，成為第一批進入直播帶貨的主播。400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年達到27億成交額。
2018年，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間挑戰(zhàn)馬云成為“口紅一哥”，全網爆紅。
2019年，根據(jù)天貓對外公布的雙11戰(zhàn)績顯示，雙十一淘寶直播帶動成交近200億元。且成交億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。
主播薇婭也位列淘寶直播熱度榜第一名，淘寶直播運營負責人趙圓圓凌晨透露，薇婭今年雙十一期間的銷售額已經達到了她去年全年的銷售額。而2018年全年，薇婭引導成交銷售額27億。
（二）其次就是粉絲的數(shù)量和質量
由這些數(shù)據(jù)你可以得知，直播帶貨，你首先要抓住一個機遇，然后是在一些直播平臺上要擁有一定的粉絲量，因為你的粉絲就是你的客戶，他就是你的搖錢樹。你如果想要做好直播帶貨，首先你要確定你的粉絲是固定的，而且還是要與日俱增，擁有大量的粉絲是你成功的基本條件。
其次就是需要你竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，在特定的環(huán)境中展示出來產品的賣點，以達到成交。當粉絲在直播間留言時，你需要與粉絲實現(xiàn)隔屏互動，在線幫助他們答疑解惑。這樣可以增加你與粉絲之間的距離，讓粉絲對你產生好感，大大提高了購物體驗。其實直播購物就是老友聊天，可以迅速拉近粉絲與你之間的距離，帶動直播間的氣氛，從而可以更好的讓你賣出產品。
然后最重要的是營銷的本質，就是需要信任。從原先傳統(tǒng)的線下零售到互聯(lián)網時代的內容電商、網紅直播，銷售的本質都沒有改變，只是在銷售渠道上不斷換代更新。無論渠道怎么更新？信任是一定要有的。過去30年，傳播手段單一，人們會從電視購物，聽著電視里的主持人不停的“998，只要998，就能帶回家”，這種煽動力讓人頓時被洗腦，乖乖撥打訂購熱線。但是現(xiàn)在，互聯(lián)網時代下，商品生產進一步豐富，傳播手段更為多元化，“全部女生，買它！”一出現(xiàn)，乖乖剁手，這期間就需要信任。
（三）然后就是穩(wěn)定的貨源
你擁有了一定的粉絲量之后，就需要穩(wěn)定可靠的貨源。只要你有了貨源，你才有了資本。你可以再保證它質量的同時，價格也有一定的優(yōu)勢。做一個主播，具備了粉絲和貨源就可以開始直播帶貨了。
如果你是流量強大的主播，你還可以找一個固定的場所，招聘一些分銷主播，通過他們的粉絲來擴大自己的影響力，就相當于他們的粉絲，就是你的粉絲，像一個金字塔一樣。這樣操作就和傳統(tǒng)的分級代理一個道理，按利潤分配，都可以賺錢。
以上三點是直播帶貨的前提，讓大家都知曉了直播帶貨的數(shù)據(jù)，這其實也是讓大家信服的證據(jù)，其次就是直播帶貨的基礎：粉絲和貨源。那么接下來我說的是如何做好直播帶貨？
三.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在的直播帶貨，最火的莫過于李佳琦。那李佳琦是如何在這個5G時代下脫穎而出的呢？其實以前我們也不知道李佳琦，但是它的突然爆火，也是有原因的。一句oh my god，買它，讓大家都趨之若鶩。所以直播帶貨的現(xiàn)狀還是好的，但關鍵是如何做一個直播帶貨的達人？
你首先要找準一個定位，你要帶什么？這個定位很關鍵，因為你找的這個定位，你就一直要賣這個，不能跨界。就像比李佳琦來說，人送外號口紅一哥。他就只賣口紅，其他的產品雖然也賣，但是那只是少數(shù)?？诩t還是占大多數(shù)，所以說想要直播帶貨，先找準一個定位。
其次，你定位找好了，你就要知道你要選擇什么樣的模式。根據(jù)品牌和自己的實際情況來選擇適合自己的直播模式。其中有三種模式：
一是根據(jù)品牌的需求，將品牌植入到自己的視頻中，這種品牌曝光，提升品牌知名度的模式不建議中小型企業(yè)；二是服務費加上傭金的模式，這種模式是非常的常見，比例一般在百分之10到30%之間，比較常見，所以說推薦大家還是可以選擇的；三是小型企業(yè)最希望合作的模式就是純傭模式，雖然要求比較嚴苛，但是非常的保險，傭金比例較大，高利潤的產品可以選擇這種模式。
這三種“直播帶貨”的模式都是要根據(jù)自己的實際進行選擇，根據(jù)你現(xiàn)在的流量還有和你進行的合作方，來選擇適合自己的。
四.“直播帶貨”的“套路”
郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬……
最近明星在網上直播帶貨越來越普遍，這讓一些商戶趕緊抓住了商機，那么你知道在“直播帶貨”的背后有哪些技巧和套路嗎？
1、推廣產品的選擇
首先肯定是適合你所選的主播調性的產品，其次準備3-5個爆款，爆款要選擇好看的、大眾化的和性價比高的，要非常具有競爭力。同時也可準備一些可作對比的產品進行比較。這樣才能分清主次好壞。
2、秒殺活動
品牌可以準備一些用于秒殺活動的商品，一定要價格低廉，可以虧本，不定時限量秒殺，主要是為了讓用戶持續(xù)關注直播。，留住這些客戶。
3、限量供應、限時售價
我自己也看過直播，在看的過程中不知不覺就剁手了，而且你買東西的購物過程都是很緊張的，因為主播不停渲染營造著一種“你現(xiàn)在不買就再也撿不到這個便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”就連一向“吝嗇”的星巴克，在直播期間，都給出了史無前例的優(yōu)惠力度，除了大杯拿鐵三杯84元外，其他飲品基本都是買兩杯送兩杯。例如，抹茶可可碎片星冰樂線下38元一杯，在直播間則是第一份兩杯72元，第二份兩杯免費送，這樣的價格比買一送一還要便宜。因此，品牌方在直播營銷時需要考慮提供限量的商品及直播專屬的特價。
4、超級買贈
這是很常見的，你要你買我的東西我就送你帽子、水杯、T恤、護腕、運動背包、額外十張免費體驗卡……有的不用你買，直接掃碼關注就可以領東西了，這在大街上到處都是。這時你總會停下腳步，瞬間就會讓人覺得自己占到了小便宜！
之前有一個主播直播時，就是拍一件眼影送睫毛膏、睫毛夾、化妝刷、卸妝水、臥蠶、高光等等一系列的贈品，相當于你買了一個眼妝用品，其他的他全給你送了。這就是超級買贈。品牌方在直播營銷時，可以適當?shù)剡\用這樣的營銷方法。
五.如何成為直播帶貨達人
讀懂別人，就要從話語中認識一個人的靈魂。想要直播帶貨，就需要您讀懂你粉絲的內心，知曉你粉絲想要什么？想擁有什么，這時候你根據(jù)她的內心來推薦他想要的產品，實現(xiàn)你的直播帶貨。
1.選品和定價要合理
如果你讀不懂數(shù)字，你將不得不聽從別人的建議。要做好直播帶貨達人，貨品的質量和定價非常的重要，你要有足夠利潤空間的產品，因為商家要通過視頻營銷賺錢，而你肯定也要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。可是往往直播間的售價確實是比較低的，這是怎么做到的呢？通常有以下兩種情況：
（1） 一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網紅帶貨量確實很大，所以就有了和商家談價的籌碼，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣就既可以賣一個全網最低價，又可以賺到錢。但是從長遠來看，這種單子我不建議你們接，畢竟利潤極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。
（2） 售賣特制的網紅定制款，這時候你在直播賣貨的時可以讓你的粉絲去淘寶搜一下，這個商品淘寶定價299，而你直播間只賣89。粉絲覺得很劃算，這時候恭喜你，你掙錢了。網紅產品都是廠家制定的，淘寶上的價格都是廠家特意定高的，通過你這個網絡的平臺，價格壓低，讓更多的人覺得你這賣的便宜，大家一對比，覺得您的直播間比較實惠，大量的粉絲蜂擁而至，也就達到了引流的效果。
2.主播的特質形象
李佳琦，為什么突然爆火？有一點就是很耐看，唇形也超級漂亮，涂上口紅之后，唇色就讓人感覺好好看，有種想購物的沖動。再加上音色，顏值加音色，這就是很吸引人了。所以說主播一定要有那種屬于自己的獨特氣質，讓粉絲可以記住你。
你不能和粉絲產生距離感，要和他做朋友，培養(yǎng)起共同的興趣愛好，這樣可以為你留住很多粉絲，也可以吸引很多粉絲。你的粉絲就會有一個固定的數(shù)量，。這時候進一步拉近粉絲與主播之間的距離，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻，能夠幫助你成功圈粉。
3.場景化描述
李佳琦在安利口紅的時候，永遠通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。今天想要貴婦風，那就選一只超級優(yōu)雅的梅子醬紫色調口紅；明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；后天又是港式復古風，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。
所以對比一下你成為直播達人之后的效果，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質地滋潤，顏色很正，品牌背景強大，價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服，就連化妝臺上也永遠少一只口紅。
其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”如果可以，可以充分發(fā)揮自己的才智，選擇段子，或是一些其他的途徑來達到自己帶貨的效果。
4.給人占便宜的感覺
你要讓你的粉絲知道他占了很大的便宜，而且這種便宜還在你的直播間特有的。主播賣貨并非光靠低價，更多的是通過優(yōu)惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺。富爸爸的財商名言中有一句話說的很對，人們很難改變自己內心深處的核心思想。而那種核心思想就是占便宜的感覺，現(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。
5.順應平臺規(guī)則
你先選擇好，你適應哪個平臺？淘寶快手還是抖音？淘寶基于自己的天然平臺優(yōu)勢，又是踏足直播帶貨早的機構，銷售轉化率還是最高的，一般生活消費品類最暢銷?？焓趾投兑羰莾热葸壿?，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強，適合推廣客單價一般在300元以下的產品。
抖音流量大，但是因其算法導向限制，導致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉化比較好的是美妝類產品。
除了以上帶貨量較大的平臺，也有一些其他平臺紛紛試水，加入不同的元素。拼多多初次試水就把裂變玩法搬進了直播間。京東近期也正在推進紅人孵化計劃，并至少為此投入10億資源?！胺N草平臺”小紅書也將內測電商直播，讓創(chuàng)作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進行直播。但這種新型的平臺，如果你有足夠的能力，足夠大的流量，可以試水一下。但是如果你沒有那么大的能力，千萬不要試試，小心陰溝里翻船。
6、保持高頻的更新
營銷一定是連續(xù)性，效果才明顯。李佳琦在接受記者采訪時說，一年365天自己直播了389場。這樣高強度高頻率的直播是為了培養(yǎng)粉絲觀看直播的習慣，保持忠誠度。同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實現(xiàn)情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了。
最后總結一下，這是關于直播帶貨的前景現(xiàn)狀以及你如何直播帶貨。無論你選擇哪條出路，與當前直播帶貨最本質的區(qū)別還是慢工出細活。你要積累你的專業(yè)影響力，也要經營好的供貨商。2020年，這個疫情期間，就是你成為直播帶貨達人的一個過渡期間，這期間你有足夠的時間去學習，去鍛煉，去尋找適合自己的機會。關注我，讓你在5G網絡下，讓你更好的成為“直播帶貨”達人，帶你快速進入3.0時代。