直播已經(jīng)成為今年實(shí)體服裝業(yè)老板們的救命稻草，各個(gè)短視頻平臺上的賣“衣”人數(shù)不甚數(shù)，但是這里面有些人能一日掙個(gè)十多萬，可有些人卻根本賣不動。
那我們今天就來講下傳統(tǒng)的服裝業(yè)進(jìn)行直播賣貨的實(shí)操干貨，這些內(nèi)容也適合全部想在任一短視頻平臺賣貨的草根創(chuàng)業(yè)者，保效增值，童叟無欺。
平臺選擇
我們需要選擇一個(gè)適合自己的直播端口，可以是淘寶、微信端、抖音或者是快手等等。
比如：一直在做線下微商的寶寶剛開始做直播，建議選擇開通微信端直播小程序，例如：有播、騰訊直播等等。
它們是可以直接在微信端口跳轉(zhuǎn)的，對于微信本身有用戶的寶寶能做到直觀的用戶引流效果，可以維護(hù)微信現(xiàn)有的客戶群，對于剛開始做直播的寶寶會更有信心，相對快手和抖音簡單一些。
貨品確認(rèn)
我們需要選擇服裝的款式，可以是單一品類(比如：T恤、牛仔)也可以是多品類，剛剛開始一場直播可以 50-100個(gè)款式，款式慢慢遞增。
注：正常一場3-4小時(shí)的直播200款左右
時(shí)間確定
選擇一個(gè)固定的直播時(shí)間，前期堅(jiān)持28天，每天播3個(gè)小時(shí)以上為最佳 。
注：直播時(shí)間以個(gè)人的客戶情況和不同端口來定
線上服裝實(shí)體店直播的內(nèi)容可以分為場景、干貨和折扣。
場景跟干貨其實(shí)有相通的地方，通過設(shè)計(jì)一個(gè)場景，如參加聚會，讓消費(fèi)者身臨其境，知道什么場景下該穿什么衣服，該如何搭配包包、飾品等?？赏ㄟ^買一些大幕布作為背景圖來營造氣氛。
干貨，顧名思義，就是直播穿搭技巧，在前期的時(shí)候，干貨很重要，這是吸引消費(fèi)者關(guān)注你的有效手段。到了后期，你的粉絲量有一定基礎(chǔ)了，干貨的直播可以相應(yīng)減少一些，直播干貨要時(shí)常向消費(fèi)者解讀一下她們不了解的東西，例如如何辨別真絲面料等等。
折扣，這方面的內(nèi)容是賣貨的關(guān)鍵，很多消費(fèi)者，尤其是路人觀眾，她們來看直播就是想獲取一些優(yōu)惠產(chǎn)品的信息，直播賣貨一定給予消費(fèi)者一種優(yōu)越感，如粉絲價(jià)，定期秒殺等等。
對于大部分普通的服裝門店來說，線上直播是重要的一步，但直播并不是靈丹妙藥，它也需要一個(gè)過程，只有慢慢沉淀，才能真正做好。