直播為傳統(tǒng)電商提供了一個(gè)全新的商品“社交”營(yíng)銷模式——主播將有相同愛(ài)好的觀眾聚集在直播間中，觀眾在電商直播平臺(tái)上觀看主播播出的內(nèi)容時(shí)，就可以通過(guò)點(diǎn)擊直播間上顯示的鏈接直接購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，這些觀眾還能夠在直播間中發(fā)表自己對(duì)商品的意見(jiàn)和看法，或者根據(jù)自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)中消費(fèi)者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機(jī)會(huì)，讓電商平臺(tái)吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量最大限度地變現(xiàn)。
目前，“直播+電商”主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點(diǎn)，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用。
第一種是電商平臺(tái)直接鑲嵌直播功能； 電商平臺(tái)鑲嵌直播功能其實(shí)已經(jīng)被許多電商界頂級(jí)企業(yè)應(yīng)用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺(tái)中鑲嵌相應(yīng)的直播功能，相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺(tái)鑲嵌直播功能的模式下，一開(kāi)始主要是利用電商平臺(tái)的流量帶動(dòng)直播流量，等直播平臺(tái)擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數(shù)偏向于利用網(wǎng)紅、明星等推廣一些性價(jià)比高、價(jià)格能夠被大多數(shù)消費(fèi)者接受的“大眾消費(fèi)品”，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到促銷的目的。如果直播營(yíng)銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價(jià)”商品脫銷。
這種會(huì)在短時(shí)間達(dá)到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數(shù)喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時(shí)候潛意識(shí)地接受商品，并產(chǎn)生購(gòu)買的想法。所以，是目前大多數(shù)電商平臺(tái)最喜歡用的模式。
第二種是直播平臺(tái)通過(guò)商品鏈接與電商平臺(tái)發(fā)生關(guān)系；這種案例在目前非常少。比如一些專業(yè)的游戲直播平臺(tái)，可能會(huì)在直播室中掛上游戲幣、游戲點(diǎn)卡的購(gòu)買鏈接，但是在相應(yīng)的直播結(jié)束后，鏈接也會(huì)馬上被拿下，并不會(huì)長(zhǎng)期被擺放。直播平臺(tái)不愿意長(zhǎng)期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來(lái)更多的利益，但是現(xiàn)在大部分專業(yè)直播平臺(tái)的利益來(lái)源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說(shuō)，如果直播平臺(tái)上掛上電商鏈接，可以進(jìn)行商品銷售，可能會(huì)影響粉絲對(duì)直播的體驗(yàn)，造成平臺(tái)的流量損失。雖然在這種模式之下，營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)掌握在直播平臺(tái)的手中，但是對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，選擇這種模式可能會(huì)造成得不償失的后果，因此很少嘗試。
第三種是以直播為主打的內(nèi)容電商平臺(tái)。目前數(shù)量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營(yíng)銷模式。目前，以直播為主打的內(nèi)容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對(duì)國(guó)內(nèi)年輕女孩的美妝直播電商平臺(tái)。網(wǎng)紅在小紅唇上進(jìn)行直播，分享護(hù)膚、化妝的知識(shí)，為觀眾提供可選擇的相關(guān)產(chǎn)品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內(nèi)容，并且可以在站內(nèi)進(jìn)行直接購(gòu)買。這種方式使流量的變現(xiàn)渠道變得更加廣泛，強(qiáng)化了直播營(yíng)銷可執(zhí)行的內(nèi)容。
這種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營(yíng)銷色彩。觀眾在觀看直播內(nèi)容的時(shí)候，就已經(jīng)有了會(huì)看廣告的心理準(zhǔn)備，因此在內(nèi)容方面只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價(jià)值，就不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個(gè)直播與電商互利共生的平臺(tái)，使直播與電商處于相同的位置。因此，傳統(tǒng)電商平臺(tái)鑲嵌直播功能與基于直播的電商平臺(tái)完全不可比，第三種“直播+電商”的模式才是未來(lái)電商利用直播的主要途徑，也是未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)之一。我們?yōu)槠髽I(yè)提供免費(fèi)的直播源碼，搭建直播平臺(tái)，并且一站式開(kāi)發(fā)服務(wù)如直播帶貨，朋友圈、微博等一鍵分享功能，滿足企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的各類業(yè)務(wù)需求。