所有的商業(yè)模式，都需要根據(jù)市場(chǎng)的變化，進(jìn)行更新迭代，直播帶貨也是如此。
如果你目前做直播帶貨，只能賠錢(qián)賺吆喝，那么說(shuō)明你還停留在直播1.0時(shí)代。
直播帶貨1.0時(shí)代，是以依托電商平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)的公域場(chǎng)景為主。它的最大弊端是只有頭部主播，可以獲取流量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制加劇的情況下，很容易造成市場(chǎng)的兩級(jí)分化。
因此直播帶貨2.0應(yīng)運(yùn)而生。如何抓住直播帶貨2.0的風(fēng)口呢？牢記這4個(gè)核心,提前布局！
1、社群+小程序
2、共享經(jīng)濟(jì)+直播
3、經(jīng)銷(xiāo)+直播
4、直播帶貨2.0
一
在疫情常態(tài)化下，實(shí)體店和傳統(tǒng)企業(yè)，該如何轉(zhuǎn)型？最簡(jiǎn)單的方式就是靠直播，改變?cè)械墓┙o結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)方式。
但千萬(wàn)要記住，我們講的這種直播，不是依附在短視頻平臺(tái) 和電商平臺(tái)上，而是通過(guò)社群+小程序，打造的私域直播模式。
為什么要做私域直播？做過(guò)公域直播的商家都知道，看似幾億用戶的大平臺(tái)，其實(shí)大部分流量都被頭部的主播大咖搶占。傳統(tǒng)企業(yè)在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的情況下，做1.0的公域直播根本無(wú)法生存。
因此對(duì)于實(shí)體和傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最容易上手，又可以快速盈利的方法就是私域直播。
實(shí)體店做私域直播，可以把線下作為獲客入口，把老客戶導(dǎo)入社群，通過(guò)社群與粉絲建立認(rèn)知和信任背書(shū)，產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系。
同時(shí)可以通過(guò)社群做互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)、為老客戶推薦新品 ，有直播活動(dòng)的時(shí)候可以直接，在社群做預(yù)約。
粉絲可以通過(guò)社群進(jìn)入私域直播場(chǎng)景，從直播進(jìn)入小程序商城下單。
如何是傳統(tǒng)企業(yè)做私域直播，則可以把業(yè)務(wù)人員作為獲客入口，幫助每個(gè)業(yè)務(wù)人員打造一個(gè)老客戶維護(hù)群。
如我們有20個(gè)業(yè)務(wù)人員，可以打造20個(gè)500人社群，群有總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)人員在群里扮演的依然是銷(xiāo)售的角色。
這樣業(yè)務(wù)人員不但可以通過(guò)社群做客情關(guān)系，維護(hù)老客戶，而且總部可以在社群統(tǒng)一做直播活動(dòng)預(yù)約，通過(guò)直播場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)種草和變現(xiàn)。
二
近兩年有一種非?；鸨哪Ｊ健吧缃浑娚獭保褪强梢园炎屗械挠脩魠⑴c到分享傳播中，讓用戶可以邊賺錢(qián)邊花錢(qián)。
這是因?yàn)樵诋a(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局下，貨不再是稀缺資源，所以在經(jīng)營(yíng)模式中，要做好人的經(jīng)營(yíng)。
首先可以實(shí)現(xiàn)先囤人，然后通過(guò)利益共享，讓用戶參與到推廣銷(xiāo)售中。這樣不僅可以提升用戶的黏性，產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而且可以借助用戶裂變用戶。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
在市場(chǎng)的發(fā)展變化中，這種社交電商在以及演變成了，直播社交電商模式。就是以直播為主要的銷(xiāo)售場(chǎng)景，借助用戶去裂變用戶。
如只要加入直播社交電商的用戶，不但可以獲得消費(fèi)折扣特權(quán)，而且也可以通過(guò)分享傳播去賺錢(qián)。
平臺(tái)可以根據(jù)每個(gè)用戶的標(biāo)簽，識(shí)別每個(gè)用戶帶新的數(shù)量，以及新用戶產(chǎn)生的銷(xiāo)量。這樣平臺(tái)可以根據(jù)每個(gè)用戶帶來(lái)的價(jià)值，去做利益分配。
這種直播社交電商是通過(guò)中央直播間+共享經(jīng)濟(jì)模式，借助用戶為流量入口，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增模式。
在流量紅利銷(xiāo)售以后，這種共享流量模式，在未來(lái)將成為主流。
三
在直播電商2.0中，還有一種模式跟直播社交電商類(lèi)似：經(jīng)銷(xiāo)商+直播帶貨的模式。
經(jīng)銷(xiāo)商扮演的角色是私域流量入口以及服務(wù)，廠家要做的是中央直播間+人設(shè)。
因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的實(shí)體店，那么實(shí)體店其次就是最大的流量入口。而且每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以把線下作為流量入口，把老客戶導(dǎo)入私域場(chǎng)景。
如果我們經(jīng)銷(xiāo)商加起來(lái)有1000家實(shí)體店，每個(gè)店有5000個(gè)私域流量，那么加起來(lái)就是500萬(wàn)精準(zhǔn)客戶。
那么只要我們用利益共享的方式，讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商作為我們私域流量入口，共享流量，瞬間就可以獲得500萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)客戶人群。
廠家要做的只是人設(shè)的打造，以及中央直播間的產(chǎn)品展示。在直播的過(guò)程中，產(chǎn)生訂單以后，可以根據(jù)可以根據(jù)系統(tǒng)識(shí)別是哪一位經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的流量，可以根據(jù)流量標(biāo)簽給經(jīng)銷(xiāo)商做好分潤(rùn)比例。
同時(shí)產(chǎn)生的訂單、可以直接有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。在疫情常態(tài)化下，這種經(jīng)銷(xiāo)商+直播2.0才能解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)。
四
在直播帶貨1.0時(shí)代，跟傳統(tǒng)的平臺(tái)電商1.0類(lèi)似，現(xiàn)已消失服裝、食品為主。
但到了直播帶貨2.0時(shí)代，可以通過(guò)直播不但可以帶貨，而且可以做影響、賣(mài)課件、買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)。
其實(shí)直播只是一種新的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，因此除了帶貨以外，大多數(shù)供需都可以借助直播去完成。
如目前各大平臺(tái)都開(kāi)通了知識(shí)付費(fèi)功能，那么對(duì)于知識(shí)類(lèi)主播、網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，可以直接通過(guò)直播的形式去銷(xiāo)售課件，售賣(mài)知識(shí)。
在未來(lái)所有的實(shí)體、廠家、房地產(chǎn)以及4S店，都需要通過(guò)直播的方式去做營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。