李楚源直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)

不開(kāi)大眼瘦臉模式、造型正經(jīng)端正，更沒(méi)有全程“oh my god”，直播間里的主播正在用樸實(shí)的笑容、生澀的介紹勸你購(gòu)買他正在推介的產(chǎn)品。最近，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)高管正在努力適應(yīng)他們的新身份：直播帶貨主播。對(duì)于習(xí)慣了在成千上萬(wàn)員工面前叱咤風(fēng)云的他們來(lái)說(shuō)，勝任互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一線銷售工作其實(shí)并不容易。

“直播帶貨時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)是否與時(shí)俱進(jìn)，我個(gè)人是很看好這種銷售方式的，企業(yè)能夠用更加直接的方式與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)交流”、“我平時(shí)就關(guān)注直播帶貨的動(dòng)向，向頂級(jí)主播取經(jīng)，了解互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)，提升‘網(wǎng)感’”。近日，在親自參與了一場(chǎng)針對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品“刺檸吉”的直播帶貨后，廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

新冠肺炎疫情在今年第一季度對(duì)企業(yè)的線下銷售渠道造成“抽底”式打擊，企業(yè)高管紛紛進(jìn)入原本被小年輕網(wǎng)紅占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)直播間，為自家公司產(chǎn)品帶貨。除了李楚源，攜程董事局主席梁建章、格力董事長(zhǎng)董明珠等也在之前就進(jìn)行了直播帶貨。身為企業(yè)管理者的中年“網(wǎng)紅”上場(chǎng)，而他們的目的又僅僅是銷售額嗎？

適應(yīng)新身份

李楚源告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自己是第一次參與直播帶貨，此前廣藥集團(tuán)和王老吉大健康也沒(méi)有高管參與過(guò)直播帶貨，可以說(shuō)這次帶貨是集團(tuán)高管“首秀”。

記者留意到，李楚源4月28日在時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)的直播中主要是為集團(tuán)旗下產(chǎn)品“刺檸吉”帶貨，最終該場(chǎng)直播的成交額為103萬(wàn)元，累計(jì)超過(guò)258萬(wàn)人次觀看，超過(guò)835萬(wàn)人次點(diǎn)贊。

“現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入了后疫情時(shí)期，也是消費(fèi)復(fù)蘇關(guān)鍵期，我們要更積極地?fù)肀颅h(huán)境和商業(yè)風(fēng)口，探索消費(fèi)扶貧新模式?！崩畛幢硎?，“直播帶貨時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)是否與時(shí)俱進(jìn)，我個(gè)人是很看好這種銷售方式的，企業(yè)能夠用更加直接的方式與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)，在推動(dòng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)也能展現(xiàn)企業(yè)個(gè)性，傳遞品牌理念”。

事實(shí)上，經(jīng)歷了新冠肺炎疫情對(duì)全國(guó)企業(yè)線下銷售渠道造成“抽底”式打擊的第一季度，直播帶貨已經(jīng)儼然成為如今的新風(fēng)口。

例如知名線上票務(wù)服務(wù)商攜程，其董事局主席梁建章已經(jīng)進(jìn)行了兩場(chǎng)直播帶貨，他在直播間坦言，攜程因?yàn)橐咔槊媾R幾百億元退票壓力，估算要承擔(dān)幾十億元的損失，好在得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持，損失在10億元左右。而高調(diào)帶貨的董明珠，其早前在公開(kāi)場(chǎng)合表示，格力電器整個(gè)2月份沒(méi)有銷售，“3月份也基本是零，僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)，大概就是幾億元”。

除了銷售額，他們還“圖”什么

“轉(zhuǎn)行”入直播，與李佳琪、薇婭等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)主播相比，這些一猛子扎在生產(chǎn)、渠道幾十年的中年高管完全成了門(mén)外漢。不再青春靚麗的外形條件、對(duì)適時(shí)“抖?！奔夹g(shù)也并不精通的他們似乎與之前刮起的“網(wǎng)紅風(fēng)”毫不相關(guān)。

但中年人的世界不僅僅只有顏值和口才。對(duì)于帶貨的企業(yè)高管們來(lái)說(shuō)，不僅是希望通過(guò)帶貨讓企業(yè)在疫情期間獲得喘息的機(jī)會(huì)，其自身的行業(yè)影響力、人脈、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度等，讓這批在疫情期間崛起的“中年網(wǎng)紅”有了與李佳琦等不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

例如錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，在4月1日的直播中分別請(qǐng)來(lái)了搜狗CEO王小川、小米副總裁盧偉冰、極米CEO鐘波等企業(yè)高管對(duì)直播間銷售的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。而李楚源的直播間則邀請(qǐng)到了鐘南山院士，網(wǎng)友們可以在一個(gè)飲料推介的直播間里聽(tīng)到鐘南山對(duì)于目前新冠疫情的分析。

對(duì)于這批在疫情中出沒(méi)的企業(yè)高管網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，單場(chǎng)直播的銷售額也許并不是他們最主要的目標(biāo)。

此前梁建章在直播間告訴網(wǎng)友，他直播的目的也很明確，聯(lián)合合作伙伴盡快復(fù)蘇旅游業(yè)，在最困難的時(shí)候大家一起想辦法，迎難而上。李楚源則向記者表示，此次直播帶貨的“刺檸吉”產(chǎn)品是廣藥王老吉幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的成果，此次也同時(shí)發(fā)放了2億元刺檸吉扶貧消費(fèi)券，通過(guò)直播帶貨的形式進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)助力扶貧。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，疫情期間也確實(shí)有個(gè)別企業(yè)高管通過(guò)直播帶貨方式挽救了即將倒閉的公司。據(jù)界面新聞報(bào)道，上海護(hù)膚品牌林清軒因?yàn)橐咔椋?57家門(mén)店關(guān)閉，業(yè)績(jī)下滑了90%，春節(jié)期間其創(chuàng)始人孫來(lái)春一度認(rèn)為公司不到兩個(gè)月就會(huì)倒閉。但二月中旬開(kāi)通直播十幾天之后，林清軒的業(yè)績(jī)達(dá)到去年同期的145%，成功走出了困境。