在當(dāng)下市場的激烈競爭中，一些較為復(fù)雜、抽象的產(chǎn)品服務(wù)類別，比如B2B和醫(yī)療，消費者都有極大的好奇心，產(chǎn)品的營銷應(yīng)該怎么做?若只是圖片、文字則難免單板很難展示展品的具體細(xì)節(jié)，而視頻直播則可以解決這一營銷痛點，可以更好地更全面、細(xì)節(jié)的展示展品以及通過在線互動咨詢產(chǎn)品的疑惑。那么為了激發(fā)和滿足消費者對產(chǎn)品的興趣和好奇心，商業(yè)直播這一重要傳播媒介到底要如何利用?
內(nèi)容
對于商業(yè)直播來說，直播的內(nèi)容在很大程度上影響了直播的成功與否，在直播之前要首先，明確直播的主題、關(guān)鍵信息，同時同步好其余的細(xì)節(jié)文檔和物料等。而內(nèi)容的關(guān)鍵是合適的內(nèi)容以及合適的主播。賣家選擇主播時要考慮其粉絲覆蓋的人群、風(fēng)格以及是否與產(chǎn)品品牌相符，而直播的內(nèi)容也必須保證優(yōu)質(zhì)性和可討論性。
策劃
商業(yè)直播的全面開啟對策劃的要求也越來越高，完全靠顏值、唱歌跳舞等才藝維系粉絲人氣的時代已經(jīng)過去了。這種情況下，如何吸引粉絲點擊進(jìn)入觀看以及維系粉絲持續(xù)觀看、主動分享、獲得信任并轉(zhuǎn)化就是商家直播的關(guān)鍵。
互動
直播互動在一場直播中十分重要，直播的最大特點就是它的平等溝通性、實時性和互動性。作為直播平臺的主播，都要學(xué)會與粉絲溝通交流的技能，進(jìn)行關(guān)于直播話題的互動問答、抽獎贈禮等。讓粉絲感受到被尊重和重視，才會愿意繼續(xù)觀看、主動分享、關(guān)注并長期支持。
擴散
作為社交媒體營銷的重要環(huán)節(jié)，直播從來都不是獨立存在的。所有優(yōu)秀的商業(yè)直播案例往往都會配合微博、朋友圈、短視頻、正播等渠道進(jìn)行預(yù)熱、直播導(dǎo)流及擴散。正播直播作為專業(yè)的商業(yè)直播平臺，正是通過多渠道的擴散來吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注，打造了一次次成功的商業(yè)直播活動。
新的營銷媒介誕生都將面臨著大流量的紅利，各行的企業(yè)應(yīng)該把握住流量紅利期，選擇企業(yè)直播服務(wù)平臺合作為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造價值-- 正播直播。