疫情情況下，短視頻直播的發(fā)展仍在如日中天。幾天前大火的“云蹦迪”和“云睡”似乎也證實了這一點。
自2019年以來，短視頻現(xiàn)場直播繼續(xù)發(fā)揮作用。由李佳琦，薇婭，辛巴等主要主持人主持的短視頻主持人的成功，也繼續(xù)使我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場直播的魅力。
當(dāng)然，所有的成功并非偶然，短視頻直播也是如此。我們已經(jīng)研究了快速平臺（如快手、抖音，淘寶和其他主要平臺）上的數(shù)千個直播，并發(fā)現(xiàn)了一些用于直播的規(guī)則和技術(shù)。
因此，在今天的這篇文章中，與您分享實時新媒體直播帶貨！
說到直播帶貨，大部分人第一反應(yīng)是，如何在直播間把產(chǎn)品介紹的“天花亂墜”，讓觀眾忍不住剁手。
但是，如果您的直播室里沒有觀眾，那么讓您的產(chǎn)品既好又有創(chuàng)意是徒勞的。因此，這是我們將要討論的直播帶貨技術(shù)的第一點：導(dǎo)入更多流量，同時留住用戶。
1個
如何在吸引用戶的同時吸引更多流量
1.確保定期輸出直播時間和頻率
這是進行直播的最基本要求。如果您是新主播，則最好每天直播，每次直播都超過2小時。例如，薇婭基本每天都直播，每天都會直播4-8小時。
此外，我們必須確保直播的頻率，盡量按時直播，并讓用戶養(yǎng)成定期觀看直播的習(xí)慣。
例如，如果您計劃每天從晚上8點開始廣播，則應(yīng)確保直播從每天晚上8點開始。如果您計劃在每個星期一，星期三和星期五的晚上8點至晚上11點進行直播，請確保在這段時間內(nèi)進行直播。
2.彩票和福利禮品
如果您已經(jīng)看過薇婭和李嘉琦的現(xiàn)場直播，您會發(fā)現(xiàn)他們在現(xiàn)場直播期間有很多抽獎機會。例如，薇婭（Wei Ya）在每次直播之前都會先說這樣的開場白：不用多說，讓我們先抽獎。
更重要的是，她的獎品性價比高，單價不少于100元，產(chǎn)品暢銷。例如，YSL唇膏，華為手機，甚至愛馬仕包。
這樣的開場將使用戶第一次進入直播室，而備受矚目的獎品給人一種“賺很多錢”的感覺。
另外，我們還可以在直播期間釋放福利開獎時間。除了留住用戶外，我也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
以上兩種直播技巧的主要功能是為直播室引入流量。只有更多的觀眾觀看直播，您的產(chǎn)品可能會被售空。
那么，觀眾進入直播后，我們該怎么做才能提高直播中產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？這是我們將要討論的實時流技術(shù)的第二部分：銷售商品！
2
如何在直播室中大批量銷售
1.少賣貨多互動
許多人在進行直播時都會犯這樣的錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。
甚至李佳琦和薇婭這樣的大主播也不會在整個直播中談?wù)摦a(chǎn)品。例如，在最近一次李佳琦的現(xiàn)場直播中，他的兩只狗走進了鏡頭，打了架。李佳琦在直播室哄騙被欺負的小狗。
這真是出乎意料和有趣，使觀眾大喊大叫！
因此，如果您在直播室里的人很少，請嘗試盡可能多地互動，共享更多有趣的內(nèi)容，并指導(dǎo)所有人刷禮物。刷的禮物越多，直播的聲音就越高，直播間的權(quán)重就會得到提升 ，現(xiàn)場觀眾的數(shù)量將不會減少。
2.心理價格戰(zhàn)
讓觀眾感到“買到就是賺到”。
例如，我們可以使用以下價格詞：“價格不能再降低，我們已經(jīng)虧了錢?！?“這批產(chǎn)品售出后，我們將不得不提高價格?！爆F(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！薄?/span>
3.展現(xiàn)您的專業(yè)素養(yǎng)
無論是購物，學(xué)習(xí)還是接收新聞，我們都傾向于相信專業(yè)人士的建議。例如，這次疫情爆發(fā)時，由于鐘教授判斷病情是“人傳人”，全國各地的人們開始重視該病。
在此之前，網(wǎng)上有類似的謠言，但沒人相信。因此，在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。
所以，接下來我們要說的一點就是信任的建立。
4、建立信任感
信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負責(zé)人的主播，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。