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正播直播:企業(yè)怎么開展直播?

作者:正播直播 來源: 時間:2020-04-26 22:10:13 瀏覽次數(shù):

直播的三大特點:實時性、互動性、真實性。結(jié)合自己的企業(yè)營銷屬性,真正發(fā)揮直播的獨有特性,解決企業(yè)的營銷剛需問題,達到裂變的效果。

    直播在今天是如此的火爆。眾所周知,直播是一種全新企業(yè)營銷工具,但是,究竟什么樣的內(nèi)容適合直播呢?

    今天我們不從營銷角度去聊直播,從直播內(nèi)容的可行性來看直播的市場價值,同樣的直播工具和專業(yè)人員來操作,因為內(nèi)容不同,最終的效果卻相差甚遠。

    直播的三大特點:實時性、互動性、真實性。結(jié)合自己的企業(yè)營銷屬性,真正發(fā)揮直播的獨有特性,解決企業(yè)的營銷剛需問題,達到裂變的效果。


1. 實時性

    提起實時性,我們都會想到社會上的重點突發(fā)事件,比如天空之境變垃圾場,女主播調(diào)侃大屠殺,鄭淵潔舉報拼多多,杭州競舟路車禍等等熱點事件。




    但隨著手機和4G網(wǎng)絡(luò)的普及,直播已經(jīng)成為隨時、隨地、隨心發(fā)布的一種表達方式。那么直播的實時性能夠解決企業(yè)的哪些問題呢?企業(yè)是否有這樣的需求?


    一句話:“爆賣點留懸念”。我們都知道,比如蘋果、小米、OPPO的新品發(fā)布,邏輯思維的跨年演講、還是特許經(jīng)營企業(yè)的招商會,企業(yè)在前期都會花費很大的人力、物力來宣傳造勢,給大家制造期待感(懸念)。然后把企業(yè)的用戶聚集在一個時刻,通過現(xiàn)場的渲染,打造爆點,燃點來引起現(xiàn)場及直播觀眾的共鳴。用戶的期待的這一個時刻就具有了實時性,打造成功的事件營銷。所以事件營銷加上具有實時性的直播工具,就如虎添翼了。


2. 互動性

    直播能夠幫助企業(yè)進行深入和詳細的講解,同時安排專業(yè)人員針對互動區(qū)觀眾的提問進行回答,其他有同樣問題的用戶也能夠得到解決。觀眾之間也會為直播當中的問題,進行發(fā)言互動,共同探討。真正的實現(xiàn)企業(yè)與用戶、用戶與用戶之間的互動。




    比如新品發(fā)布之后,很多用戶因為第一次接觸到產(chǎn)品,因為不了解正規(guī)操作而引起了一系列錯誤操作導(dǎo)致無法很好的使用;只能從各個渠道搜集信息,但最終只能得到一些碎片化的信息。因此公司便為了這款產(chǎn)品做了一系列的直播節(jié)目。從使用、競品分析對比、現(xiàn)場應(yīng)用案例等各個方面為用戶解答各種問題。用戶會根據(jù)自己的問題結(jié)合直播中的講解來對比解決,而因為一些話題,用戶、圍觀群眾以及直播公司會形成強烈的三方互動。最后由直播方引導(dǎo)大家加入微信群,以便直播結(jié)束后可以繼續(xù)討論相關(guān)問題。而這直播+社群(互動)的模式也是非常有效的。

3. 真實性


    企業(yè)營銷過程中,最重要的環(huán)節(jié)就是解決客戶的信任問題,這也是企業(yè)最大投入的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的宣傳方式不論是文字、圖片都已經(jīng)很難取得客戶的信任,甚至是視頻,因為后期做的大量的剪輯,都不再為客戶所信任。企業(yè)把自己的生產(chǎn)、服務(wù)的過程,通過直播的形式展示出來,能夠很容易獲得用戶的信任。


    比如直播+美食,我們不只是靠飯菜怎么漂亮,顧客怎么夸獎,還要把飯店從食材的采購、運輸、保鮮,廚房的衛(wèi)生、廚師的烹飪一系列過程通過直播呈現(xiàn)在觀眾的面前,來取得顧客的信任。這都是其他微信、微博、新聞客戶端、視頻都無法具備的特性。




    所以,我們在認識到了直播具備的三大特性:實時性、互動性、真實性。在我們做直播之前先要考慮符合直播這幾種特征,然后再結(jié)合企業(yè)實際情況,是否能夠解決剛需的銷售問題,如此才能充分發(fā)揮直播的價值。直播現(xiàn)在如此火爆,必定有它存在的價值,經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該把握好互聯(lián)網(wǎng)每一個風口,借力讓自己走的更快,更遠。