疫情期間，商場、工廠、批發(fā)市場，幾乎人人變身主播，一股“直播風(fēng)”正顛覆制造企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，助力其轉(zhuǎn)型升級。
家家都有“直播間”
“寶寶們注意了，這個顏色非常青春?！辈饺霃V州沙河萬佳批發(fā)城，便能聽到檔口主播直播的聲音。
淘寶的數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來，廣州專業(yè)市場入駐直播的商家上漲近一倍，其中沙河商圈已成為全國最大的淘寶直播基地之一。
近期，沙河市場服裝檔口老板張磊將檔口轉(zhuǎn)租，專心做起直播售貨。由他妻子開設(shè)的直播間一天可以帶貨兩到三萬件，婦女節(jié)當(dāng)天，店鋪出貨量近6萬件。
張磊的成功轉(zhuǎn)型吸引了許多業(yè)內(nèi)朋友前來取經(jīng)，每天都有幾撥人參觀張磊的工作間，“下午接待朋友，晚上忙直播，忙得連上廁所的時間都沒有?！?/span>
今年2月，與淘寶合作的火星直播機構(gòu)在廣州番禺上百個源頭制造工廠內(nèi)開展直播，如今，火星直播旗下九成主播已前往工廠展廳，年前比較熱鬧的主播房間已經(jīng)是空蕩蕩的?！坝袀€剛上崗3個月的新手主播，一場就賣出了83萬元?！被鹦侵辈C構(gòu)的電商總監(jiān)王平介紹道。
在“中國燈飾之都”廣東省中山市，大型燈飾賣場內(nèi)，每家店鋪幾乎都在直播。在一家專門做手工玻璃燈具的店鋪里，銷售經(jīng)理范楊沫熟練地拿起手機介紹五光十色的燈飾?！敖衲旰Ｍ馐袌霾痪皻猓芏嗥髽I(yè)開始拓展渠道做內(nèi)銷，直播是一種新的營銷手段，能夠讓更多人了解我們的產(chǎn)品。”
制造工廠靠直播逆襲
特殊時期，專業(yè)市場延遲開業(yè)、線下銷售大幅減少，租金、人力等運營成本令許多商家倍感壓力。“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬元?！币晃恢写蠓椛碳艺f。
2-4月原本是服裝行業(yè)的旺季，商家在農(nóng)歷新年前已備好春季庫存。受疫情影響，線下采購客流急劇減少，不少商家只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，以此緩解庫存壓力。
歌銘服飾的負責(zé)人鄺良渡靠直播在疫情中頂住壓力，銷量不降反升。近兩個月，他工廠的生意更加紅火，銷量比去年同期漲了一倍多。
“服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型成本太高，所以我們主要在營銷上下功夫。”在鄺良渡看來，線上布局并不是“一搬了事”，直播的方式關(guān)系到廠家的定位，“因為對電商營銷邏輯不熟悉，傳統(tǒng)的源頭工廠轉(zhuǎn)為線上后都會面臨陣痛?！?/span>
“零售店的直播主要是展示好看與否，而工廠的直播要體現(xiàn)一定的專業(yè)性，對面料、優(yōu)勢、搭配等都要展現(xiàn)清楚，還要教會下游采購商怎么售賣?！编椓级烧f。
疫情期間，這里每天開播3小時，不少客戶從直播里了解到衣服質(zhì)量后批量拿貨，客戶群涵蓋華南、西南等地。
據(jù)廣州市專業(yè)市場商會秘書長李英介紹，目前廣州共有644家專業(yè)市場，總體規(guī)模大，具有較強的影響力和輻射力，當(dāng)前各專業(yè)市場正積極發(fā)展電商，以“線上突圍”的方式加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐。
還需“智造”站穩(wěn)腳
中央財經(jīng)大學(xué)副教授陳端認為，直播帶貨對于當(dāng)前制造業(yè)具有新的意義，它不僅為品牌和產(chǎn)品提供了感性化的展示平臺，也為消費提供了最直接的反饋渠道。“如果用戶的使用反饋能夠直接影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，會讓消費者有被尊重的感覺，對塑造品牌忠誠是一個利器?！?/span>
日前，廣州市商務(wù)局出臺了《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022）》，從加強頂層設(shè)計、打造產(chǎn)業(yè)集群、推動商貿(mào)領(lǐng)域應(yīng)用等方面大力支持直播電商發(fā)展，力圖將廣州打造成為全國知名的直播電商之都。
業(yè)內(nèi)人士認為，直播開啟了一種新型營銷手段，但制造產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級還要依靠生產(chǎn)的智能化、數(shù)字化。
中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林表示，停工停產(chǎn)時期，大部分制造業(yè)企業(yè)遭受較大損失，即便在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，人工、成本等問題也將影響企業(yè)恢復(fù)正常的生產(chǎn)效率。
同時，一些地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了無人化生產(chǎn)的智能工廠，降低了對人工的依賴，提高了生產(chǎn)效率，因此，科技賦能制造業(yè)將是未來制造業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢。
家家都有“直播間”
“寶寶們注意了，這個顏色非常青春?！辈饺霃V州沙河萬佳批發(fā)城，便能聽到檔口主播直播的聲音。
淘寶的數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來，廣州專業(yè)市場入駐直播的商家上漲近一倍，其中沙河商圈已成為全國最大的淘寶直播基地之一。
近期，沙河市場服裝檔口老板張磊將檔口轉(zhuǎn)租，專心做起直播售貨。由他妻子開設(shè)的直播間一天可以帶貨兩到三萬件，婦女節(jié)當(dāng)天，店鋪出貨量近6萬件。
張磊的成功轉(zhuǎn)型吸引了許多業(yè)內(nèi)朋友前來取經(jīng)，每天都有幾撥人參觀張磊的工作間，“下午接待朋友，晚上忙直播，忙得連上廁所的時間都沒有?！?/span>
今年2月，與淘寶合作的火星直播機構(gòu)在廣州番禺上百個源頭制造工廠內(nèi)開展直播，如今，火星直播旗下九成主播已前往工廠展廳，年前比較熱鬧的主播房間已經(jīng)是空蕩蕩的?！坝袀€剛上崗3個月的新手主播，一場就賣出了83萬元?！被鹦侵辈C構(gòu)的電商總監(jiān)王平介紹道。
在“中國燈飾之都”廣東省中山市，大型燈飾賣場內(nèi)，每家店鋪幾乎都在直播。在一家專門做手工玻璃燈具的店鋪里，銷售經(jīng)理范楊沫熟練地拿起手機介紹五光十色的燈飾?！敖衲旰Ｍ馐袌霾痪皻猓芏嗥髽I(yè)開始拓展渠道做內(nèi)銷，直播是一種新的營銷手段，能夠讓更多人了解我們的產(chǎn)品。”
制造工廠靠直播逆襲
特殊時期，專業(yè)市場延遲開業(yè)、線下銷售大幅減少，租金、人力等運營成本令許多商家倍感壓力。“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬元?！币晃恢写蠓椛碳艺f。
2-4月原本是服裝行業(yè)的旺季，商家在農(nóng)歷新年前已備好春季庫存。受疫情影響，線下采購客流急劇減少，不少商家只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，以此緩解庫存壓力。
歌銘服飾的負責(zé)人鄺良渡靠直播在疫情中頂住壓力，銷量不降反升。近兩個月，他工廠的生意更加紅火，銷量比去年同期漲了一倍多。
“服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型成本太高，所以我們主要在營銷上下功夫。”在鄺良渡看來，線上布局并不是“一搬了事”，直播的方式關(guān)系到廠家的定位，“因為對電商營銷邏輯不熟悉，傳統(tǒng)的源頭工廠轉(zhuǎn)為線上后都會面臨陣痛?！?/span>
“零售店的直播主要是展示好看與否，而工廠的直播要體現(xiàn)一定的專業(yè)性，對面料、優(yōu)勢、搭配等都要展現(xiàn)清楚，還要教會下游采購商怎么售賣?！编椓级烧f。
疫情期間，這里每天開播3小時，不少客戶從直播里了解到衣服質(zhì)量后批量拿貨，客戶群涵蓋華南、西南等地。
據(jù)廣州市專業(yè)市場商會秘書長李英介紹，目前廣州共有644家專業(yè)市場，總體規(guī)模大，具有較強的影響力和輻射力，當(dāng)前各專業(yè)市場正積極發(fā)展電商，以“線上突圍”的方式加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐。
還需“智造”站穩(wěn)腳
中央財經(jīng)大學(xué)副教授陳端認為，直播帶貨對于當(dāng)前制造業(yè)具有新的意義，它不僅為品牌和產(chǎn)品提供了感性化的展示平臺，也為消費提供了最直接的反饋渠道。“如果用戶的使用反饋能夠直接影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，會讓消費者有被尊重的感覺，對塑造品牌忠誠是一個利器?！?/span>
日前，廣州市商務(wù)局出臺了《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022）》，從加強頂層設(shè)計、打造產(chǎn)業(yè)集群、推動商貿(mào)領(lǐng)域應(yīng)用等方面大力支持直播電商發(fā)展，力圖將廣州打造成為全國知名的直播電商之都。
業(yè)內(nèi)人士認為，直播開啟了一種新型營銷手段，但制造產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級還要依靠生產(chǎn)的智能化、數(shù)字化。
中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林表示，停工停產(chǎn)時期，大部分制造業(yè)企業(yè)遭受較大損失，即便在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，人工、成本等問題也將影響企業(yè)恢復(fù)正常的生產(chǎn)效率。
同時，一些地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了無人化生產(chǎn)的智能工廠，降低了對人工的依賴，提高了生產(chǎn)效率，因此，科技賦能制造業(yè)將是未來制造業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢。
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