疫情之下，線上經(jīng)濟加速發(fā)展，特別是直播帶貨的風(fēng)頭正勁，大有井噴之勢。我市區(qū)縣和部門領(lǐng)導(dǎo)也頻頻在攝像機、麥克風(fēng)前帶貨推薦本土產(chǎn)品，持續(xù)引發(fā)社會關(guān)注。
炙手可熱的直播帶貨，如何助力脫貧攻堅，引領(lǐng)以特色農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等為代表的相關(guān)產(chǎn)業(yè)向前奔跑？全國人大代表、榮昌區(qū)委書記曹清堯，全國人大代表、市經(jīng)信委主任陳金山，全國政協(xié)委員、市文化旅游委主任劉旗，全國政協(xié)委員、市民族宗教委主任丁時勇圍繞熱點，暢談了所思所想。
曹清堯
“您是用了什么魔術(shù)，讓我這700只鴨子這么快就賣光了”
新冠肺炎疫情的突如其來，給經(jīng)濟帶來了不利影響，更讓部分農(nóng)民有些手足無措。曹清堯?qū)Υ擞泻苌畹捏w會和理解。
今年初，他在榮昌基層調(diào)研走訪時了解到，當(dāng)?shù)匾晃回毨粢揽堪l(fā)展養(yǎng)殖業(yè)脫貧增收，此時他養(yǎng)的700只鴨子已到了出欄期。當(dāng)時，國內(nèi)的疫情形勢較為嚴(yán)峻，原有的傳統(tǒng)銷售渠道大多因疫情而關(guān)閉。
養(yǎng)殖戶告訴曹清堯，這群鴨子每天要吃600元錢的飼料，賣又賣不出去，眼看這群增收致富的鴨子就要砸在手里，非?？鄲馈?/span>
“我當(dāng)時就想到，能不能用直播帶貨的方式幫他一把?！辈芮鍒螂S后登錄電商平臺幫這位養(yǎng)殖戶“吆喝”推銷，引起網(wǎng)上的消費者關(guān)注，第二天即銷售一空。事后，養(yǎng)殖戶十分高興地找到他說：“您是用了什么魔術(shù)，讓我這700只鴨子這么快就賣光了？”
這次帶貨的親身經(jīng)歷，讓曹清堯真切地感受到直播帶貨為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的重要作用。實際上，在疫情期間利用直播帶貨或以直播電商形式尋找流量、擴大產(chǎn)品銷售渠道漸成發(fā)展趨勢。劉旗注意到，除了榮昌，武隆、合川、永川、云陽、江北等區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)也紛紛開展了直播帶貨活動。
為了防止農(nóng)民因疫返貧，為了給中小企業(yè)雪中送炭，幫助他們對接消費市場，領(lǐng)導(dǎo)干部積極而堅決地走進直播間，化身“帶貨主播”，以略為生硬卻充滿熱忱的行動，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游精品代言。他們的親力親為，讓網(wǎng)絡(luò)為之一亮，給農(nóng)民、中小企業(yè)換來了實實在在的收益。
大眾消費習(xí)慣悄然改變，直播帶貨激發(fā)消費需求
優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣得快、賣得好、賣得遠，農(nóng)民才會有效益，這一點曹清堯十分清楚。榮昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，種植和養(yǎng)殖業(yè)占全區(qū)經(jīng)濟總量的8%左右，是農(nóng)民生活和增收的主渠道。然而，他發(fā)現(xiàn)這場疫情正改變著很多人的消費習(xí)慣，線上吆喝成為農(nóng)產(chǎn)品交易的重要渠道之一。
“發(fā)展消費品產(chǎn)業(yè)一靠培育品牌，二靠建立渠道?！标惤鹕秸f，好產(chǎn)品要穩(wěn)步提升質(zhì)量培育品牌，更要建立可靠的銷售渠道?！昂镁埔才孪镒由?，要學(xué)會在線上吆喝，讓市場的潛在消費對象發(fā)現(xiàn)自己?！卑l(fā)展消費品產(chǎn)業(yè)，一定要適應(yīng)消費者新的消費習(xí)慣去做大渠道，直播電商是推動消費品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方式之一。
陳金山
陳金山認(rèn)為，直播帶貨能夠在短時間內(nèi)為消費品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多的受眾，以直觀的方式，及時展示產(chǎn)品的特色，激發(fā)消費的需求。
曹清堯分析，直播帶貨實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動銷售，不但能直觀、快捷為消費者服務(wù)，也能現(xiàn)場、現(xiàn)實為生產(chǎn)者營銷，能更好地帶動消費、激活流通、促進生產(chǎn)。
“線上吆喝，對我市民族地區(qū)脫貧攻堅也起到促進作用?！倍r勇表示，通過各個平臺直播帶貨，進一步暢通了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。石柱“戰(zhàn)疫助農(nóng)”抖音直播4小時，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入40多萬元，超過一個小型商超一個季度的銷量。
用直播帶貨豐富產(chǎn)品供給，提升產(chǎn)品質(zhì)量
“直播帶貨將為我市旅游業(yè)發(fā)展和旅游消費扶貧注入動力。”劉旗表示，隨著常態(tài)化疫情防控措施的不斷落實，旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇，重慶將開展“曬旅游精品、曬文創(chuàng)產(chǎn)品”大型文旅推介活動，其中一項就是區(qū)縣長帶貨直播，促進旅游產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、特色物產(chǎn)等銷售，進一步豐富產(chǎn)品供給，幫助和帶動各區(qū)縣旅游業(yè)的全面發(fā)展。
劉旗
劉旗介紹，市文旅委將積極搭建直播體系和電商陣地，動員區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)，引入金牌領(lǐng)隊、旅游達人、網(wǎng)紅主播等，積極開展直播帶貨、短視頻電商帶貨，助力鄉(xiāng)村旅游傳播和特色產(chǎn)品銷售，保障有產(chǎn)品、有銷路、有長期轉(zhuǎn)化。
同時，市文旅委還將幫助每個區(qū)縣搭建一個云上的文旅館。劉旗說，這個云上文旅館，除了有帶貨的功能以外，還是一個永不落幕展示、銷售和咨詢服務(wù)云平臺，各個區(qū)縣的文旅館形成矩陣以后就形成了全市的文化旅游惠民服務(wù)云平臺。
“直播帶貨客觀上還促進了產(chǎn)品的完善?！?月10日，曹清堯參加了由重慶日報、上游新聞共同組織的“重報直播·書記帶貨”活動，推薦了榮昌夏布、榮昌陶、榮昌折扇，還有榮昌豬、榮昌鹵鵝、河包粉條等美食。現(xiàn)場一個小時的直播，直接銷售100多萬元，點擊量達到3000多萬人次。
活動結(jié)束后他發(fā)現(xiàn)，很多消費者找到了榮昌特色產(chǎn)品的購買渠道，而生產(chǎn)者也得到了用戶即時的反饋信息，及時改進了產(chǎn)品的包裝，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量，起到了雙促進作用。
打造更加完善更加成熟的直播電商模式
“政府領(lǐng)導(dǎo)出鏡發(fā)聲代言只是一個示范作用，真正起作用的還是市場?！标惤鹕秸f，更多的直播營銷公司、網(wǎng)絡(luò)直播大V的專業(yè)代言，才是我們拓展新銷售渠道的發(fā)展方向。
丁時勇
丁時勇注意到，直播帶貨的熱點目前還主要集中在主播，針對產(chǎn)品本身的關(guān)注度還不夠。同類商品更多利用價格優(yōu)勢競爭潛在客戶，而一次性、快餐化的消費，難以形成牢固的消費群體，不利于塑造電商品牌和長效營銷模式。
他建議，打造一個更加完善更加成熟的直播電商模式，首先要轉(zhuǎn)變政府角色，政府部門要從“登臺吆喝”向幕后指導(dǎo)、完善管理服務(wù)轉(zhuǎn)變。其次是加大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開發(fā)力度，保障從業(yè)者權(quán)益，吸引更多農(nóng)村農(nóng)業(yè)人口、青年人、營銷人才加入，并加強培訓(xùn)。三是合理分配收益，促進農(nóng)戶特別是貧困農(nóng)戶增收，同時樹立品牌意識，講好銷售故事。
曹清堯表示，直播帶貨的經(jīng)驗值得總結(jié)。下一步將與銷售平臺密切合作，組織更多線上銷售產(chǎn)品，推進農(nóng)產(chǎn)品特別是貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品快銷、好銷，搭建農(nóng)戶、村集體經(jīng)濟組織、快遞公司、直播銷售平臺的產(chǎn)供銷鏈條，更好地促進地方經(jīng)濟發(fā)展、群眾增收致富。