國外奢侈品陣痛，二手奢侈品市場崛起

二手商品，也許比大多數(shù)人想象的要被市場需要，尤其是二手名牌！

在美劇《破產(chǎn)姐妹》中，破產(chǎn)富家女卡洛琳第一次走進二手店，看到自己曾經(jīng)的一雙名牌鞋，買的時候花了800美元，穿過兩次之后到二手店就只值8塊了。這樣的落差讓卡洛琳有點傷心，然而沒過一會兒，在二手店老買手麥克斯的帶領(lǐng)下，卡洛琳便愉快地開啟了淘二手名牌的淘貨之旅。

喜歡購物是女人的天性，而對名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品，也有著巨大的市場價值。

今年上半年，中國的二手奢侈品搭上了直播賣貨的快車，展現(xiàn)出了驚人的市場潛力。

今年3月初，全國最大的線下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小紅書首次直播帶貨。首播帶貨成績高達60萬；在后來的直播中，多次出現(xiàn)秒空；28萬的二手包，也有買家果斷買走。

另外，抖音達人“花生夫婦”也在4月開了兩場二手奢侈品直播，成績同樣出乎大家意料。這兩場直播，分別賣出35單、68單。從單數(shù)來看，這個數(shù)據(jù)并不算驚喜。但是別忘記了，他們賣的是奢侈品，所以再來看一組數(shù)據(jù)：35單那場，銷售額達27萬，客單價約7700；68單那場，銷售額達55萬，客單價約8000元。

透過這兩場直播可以看出，人們對二手奢侈品的需求被嚴重低估了。而此次直播二手奢侈品逆勢而起的大背景，則是全球疫情下奢侈品一手市場的大幅下滑。

疫情期間，以線下銷售為主的奢侈品店集體銷量大幅下降；與此同時，LV、香奈兒等大牌奢侈品紛紛漲價。漲價的背后是品牌的艱難，可消費者的日子，也同樣不好過！淘寶上，轉(zhuǎn)賣奢侈品的人多了，明星們也紛紛在閑魚做起了大牌轉(zhuǎn)賣生意。

市場有供應(yīng)，人們有需求，這是二手奢侈品市場火熱的關(guān)鍵。而大牌奢侈品的陣痛時刻，恰是二手奢侈品的機遇！

二手奢侈品電商賽道上，誰能搶先占領(lǐng)市場？

風(fēng)口不是一天形成的，而在二手奢侈品電商化的賽道上，也早已有人看中商機、乘風(fēng)而上！

1、胖虎科技

5月12日，二手奢侈品流通服務(wù)商胖虎科技完成1.75億元B輪融資。

胖虎成立于2015年，是一家閑置奢侈品線上平臺。依托于百人的IT、回收和鑒定團隊，胖虎有強大的線上估價能力，而這解決了二手奢侈品交易中最棘手的問題——真?zhèn)巍?

一方面，胖虎為用戶提供查詢、評估、鑒定、寄賣等線上服務(wù)；另一方面，胖虎也充當中間人的角色，從賣家手中直接回收，掛在自己的線上平臺售賣給普通用戶，以及一些更大的平臺，比如美國最大的二手奢侈品平臺The RealReal。除此之外，胖虎還有線下奢侈品體驗店。

據(jù)悉，2019年胖虎營收約6億元，GMV（網(wǎng)站成交金額）超過10億元。截至2020年4月，胖虎APP用戶數(shù)超過120萬。

資本的嗅覺是敏銳的，胖虎過去幾年的成績無疑讓投資者們看到了信心。至于接下來的路，胖虎需要找到更合適的模式，保持貨源以及水準，才能走得更遠。

2、妃魚

除開胖虎之外，另一家二手奢侈品平臺妃魚也在今年2月，完成了千萬美元的A輪融資。

相較于胖虎，妃魚更專注于二手奢侈品直播電商。早在2018年，妃魚就開始在淘寶直播賣二手奢侈品了。

妃魚采取的是“C2B2C+B2C”模式，簡單來說，妃魚的貨源主要有兩部分：一部分是線下數(shù)百家二手奢侈品店，另一部分是普通賣家。妃魚充電的是中間人的角色，幫助二手奢侈品商家以及普通用戶賣出商品，妃魚的利潤則主要來自售賣商品的服務(wù)費。

2019年妃魚整體銷售額近十億元。在60名自營主播中，月銷百萬的高達50%以上。遇上年底消費爆發(fā)期，甚至可以達到單月過億的銷售額。

在二手奢侈品這片藍海，經(jīng)過兩年的直播積累，妃魚的二手奢侈品直播生意已經(jīng)規(guī)?；?

3、紅布林

除開前面兩家，紅布林也是二手奢侈品賽道中的一個重量級選手。2019年8月，紅布林已完成兩千萬美元B+輪融資。

紅布林采取C2B2C模式，從賣家手中回收，經(jīng)過鑒定和重新定價之后，再進行售賣。紅布林的方向是提供扎實服務(wù)的二手電商，二手商品標準化以及標準化定價、供給端和流量端的精準匹配是紅布林的發(fā)力點。紅布林定位中高端閑置，力圖給買家提供高性價比的選擇。

紅布林創(chuàng)始人CEO徐薇表示：從2017年正式上線開始，紅布林就是行業(yè)內(nèi)賣的最快的公司。2019年，Plum紅布林平臺交易量實現(xiàn)了數(shù)十倍的增長，月GMV（網(wǎng)站成交金額）數(shù)千萬。

縱觀整個二手奢侈品行業(yè)的入局者，大多數(shù)都有多年的行業(yè)積累。胖虎做了5年，妃魚早在2016年就做起了奢侈品代購生意，紅布林也做了4年。

風(fēng)口之下，沉淀才能迎來騰飛。

二手奢侈品+直播，大有可為

中國二手奢侈品的市場必然會迎來一場大爆發(fā)。

首先，相比美日，中國二手奢侈品市場正處于萌芽期，二手奢侈品存量巨大。麥肯錫2019年的中國奢侈品報告顯示，從2012到2018年，全球奢侈品有一半的增幅的都來自中國，這個數(shù)據(jù)還在不斷增長。當越來越多的奢侈品集聚到中國市場，與之伴隨的便是二手奢侈品市場的崛起！

其次，二手奢侈品需求量不可低估。奢侈品有著一手品牌的背書，商品有天然的吸引力；加上市場存量巨大，消費降級的大環(huán)境下，存在大量的機會。

最后，直播帶貨將助力二手奢侈品打開更大的市場。目前來看，購買二手商品對大多數(shù)中國人來說，都是一件不能接受的事情。但是直播賣貨的形式，無疑加速了二手奢侈品的流通效率，成為了獨具中國特色的增長點。

用紅布林創(chuàng)始人徐薇的話來說，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了。主要原因有三點：

一是二手奢侈品大多數(shù)是非標產(chǎn)品，消費者能夠通過主播的講解，更直觀全面的地了解產(chǎn)品；二是信任，依靠平臺的背書和技術(shù)支持，消費者可以更放心地買到真貨；三是直播能提供獨特的內(nèi)容價值，奢侈品本來就自帶內(nèi)容價值，二手奢侈品的內(nèi)容屬性則更強，能更大程度滿足消費者對奢侈品基本使用價值之外的探索和了解。

主播以及平臺成為讓買賣雙方持續(xù)信任的中介，真?zhèn)坞y辨的二手奢侈品市場變得逐漸透明了起來。對整個行業(yè)以及消費者來說，這都是極好的一面。

然而，解決真?zhèn)?、建立評級系統(tǒng)只是二手奢侈品平臺融入市場的第一步。線上平臺面臨的消費頻次低、復(fù)購率低、單品存貨量少，依舊是必須要面臨的挑戰(zhàn)。而且，國內(nèi)二手市場還處于用戶習(xí)慣培育期，對二手奢侈品平臺來說，占有市場、贏得用戶將是一場持久戰(zhàn)！笑到最后的，才能成為二手奢侈品電商平臺的巨頭！