“6·18”即將如約而至，作為疫情之后首個(gè)大規(guī)模且系統(tǒng)的限時(shí)大促，今年的“6·18”被寄予厚望。5月19日，先是天貓高調(diào)聲稱將在“6·18”期間發(fā)放金額超過(guò)100億元的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，隨后京東回應(yīng)在港掛牌一事時(shí)稱“6·18”會(huì)有大動(dòng)作，或?qū)F(xiàn)“史上最大優(yōu)惠力度”。
可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)的一個(gè)月各電商平臺(tái)將為招攬商家、沖擊銷售額盡顯其能。不過(guò)，“6·18”已是第17年，舊瓶怎么才能裝好新酒?新興起的直播帶貨成效幾何?是否能如愿促消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需?
爭(zhēng)撒現(xiàn)金券
“6·18”的氣息逐漸濃郁，電商巨頭們雖不像往年一般非要在“打響‘6·18’第一槍”上爭(zhēng)風(fēng)頭，但也絕不甘人后。天貓發(fā)布消息稱，“6·18”期間將與多地政府、品牌一起，發(fā)放大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超過(guò)100億元。期待調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，為品牌創(chuàng)造生意增量。
相較于阿里對(duì)“6·18”的直接表白，京東的方式則有些含蓄。5月19日一早，京東赴港二次上市進(jìn)程已臨近的消息便沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消息直接點(diǎn)明6月18日當(dāng)天就是京東在港掛牌的時(shí)間。在隨后的回應(yīng)中，京東對(duì)赴港上市本身仍舊“不予置評(píng)”，不過(guò)直言今年“6·18”將會(huì)有大動(dòng)作。京東連續(xù)用“史無(wú)前例的年中購(gòu)物狂歡”“史上最大優(yōu)惠力度”“顛覆性服務(wù)面世”等詞匯為“6·18”增加神秘感。
雙方各自打著算盤，但劍指一處：刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖。實(shí)際上，為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)造成的沖擊，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展，各地緊鑼密鼓地發(fā)放了總額高達(dá)上億元的消費(fèi)券。此前在由北京市商務(wù)局主辦的“防疫保供網(wǎng)上行”促消費(fèi)活動(dòng)期間，北京市已聯(lián)合蘇寧易購(gòu)、國(guó)美零售、京東等企業(yè)累計(jì)推出超過(guò)8.5億元的消費(fèi)券。
中國(guó)社科院評(píng)價(jià)院院長(zhǎng)荊林波認(rèn)為，發(fā)放消費(fèi)券配套相關(guān)的激勵(lì)措施，可起到帶動(dòng)消費(fèi)的作用。如今，強(qiáng)調(diào)了數(shù)年多渠道融合的電商企業(yè)，不但將商場(chǎng)、超市、便利店、專業(yè)店等各業(yè)態(tài)納入到互聯(lián)網(wǎng)的版圖里，還將商業(yè)觸角延伸至文化、旅游、餐飲等諸多方面?；诖?，今年“6·18”也多了許多看點(diǎn)。
小微企業(yè)冒頭
在多家電商平臺(tái)上銷售定制化銀飾的王雪在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，今年的“6·18”，電商需要容納更多的“新”商家。
她認(rèn)為，年年唱主角的都是財(cái)力雄厚、有品牌影響力的知名品牌，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌興起，還有產(chǎn)業(yè)帶上的商家，原產(chǎn)地的農(nóng)戶也加入了電商，這些新商家們需要更多的資源露出?！半m然中小商家的成交量以及為平臺(tái)產(chǎn)生的聚合效應(yīng)不及大品牌，但個(gè)性化商品也能讓消費(fèi)者耳目一新，增加些新鮮感?！?
今年的“6·18”有些特殊，受疫情影響，更多銷售農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品以及個(gè)性化商品的小商家涌進(jìn)了大促陣營(yíng)。叉車、塑料包裝袋、家具……產(chǎn)業(yè)帶商家都已經(jīng)提前行動(dòng)起來(lái)，積極備貨，意在搭上“6·18”這趟快車，分享消費(fèi)增長(zhǎng)的巨大紅利。
此前，京東零售集團(tuán)CEO徐雷在集團(tuán)一季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上也表示，今年的“6·18”將是17年來(lái)行業(yè)和上下游企業(yè)參與度最高的一次。
直播借力打力
“‘6·18’對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是‘回血之戰(zhàn)’?！闭趥鋺?zhàn)大促的歪瓜出品創(chuàng)始人胡櫟偉說(shuō)。疫情期間，他的企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨、工廠停工，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，靠著貸款才撐過(guò)來(lái)。最近，歪瓜出品研發(fā)了許多新品，準(zhǔn)備在“6·18”期間“沖一波”。
“6·18”年年有，今年的確需要點(diǎn)新點(diǎn)子。疫情將直播電商催熱，如今更是進(jìn)入了“無(wú)直播不電商”的階段。一位不愿具名的直播達(dá)人向北京商報(bào)記者肯定，“今年的直播，一定會(huì)是電商大促里的增量，很多品牌商早早傾斜了資源投入到直播帶貨。從近幾個(gè)月的勢(shì)頭來(lái)看，直播帶貨會(huì)隨著大促更為激烈，甚至有些品牌商希望能提前收一波紅利”。
該直播達(dá)人雖看好直播，但還是存在諸多顧慮。她認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)熱情比較冷淡時(shí)，直播的確是拉力。但是，當(dāng)一大波消費(fèi)券直接發(fā)放到各個(gè)店鋪乃至消費(fèi)者手中時(shí)，相對(duì)于直播帶貨，這種傳統(tǒng)的方式對(duì)拉動(dòng)銷量更為直接和持久。
今年的“6·18”被寄予了拉動(dòng)內(nèi)需、對(duì)沖疫情影響的厚望，其實(shí)電商平臺(tái)自身或許更需要大促。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)強(qiáng)調(diào)：“在當(dāng)前人口紅利消失、流量增速放緩的大背景下，電商企業(yè)依舊需要大促?zèng)_散陰霾?！?
歷年來(lái)，電商企業(yè)不斷“造節(jié)”，并為促銷節(jié)早早預(yù)熱。李勇堅(jiān)表示，電商大促的出現(xiàn)，更多時(shí)候伴隨著各類營(yíng)銷在進(jìn)行，但這些購(gòu)物狂歡節(jié)能否延續(xù)下去，能否培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，就要看各個(gè)電商企業(yè)能否將自己的故事講得足夠打動(dòng)人。